我們知道現辦公家具行業已經進入了市場成熟期，隨著互聯網的普及市場已經進入了信息化的時代，辦公家具企業想打出信息差已經不再可能了，在這樣的環境中中小型企業想做大做強越來越困難，因為中小型企業的很多的差異化營銷手段都會第一時間被競爭對手模仿從而在獲取短期的利益之后很快的被同質化，而我們都知道差異化前期投入的試錯成本也室很大的如果做不到長期的利潤則說明投資失敗，同樣的辦公家具企業也得不到發展。

　　這樣的問題現在市場上各行各業隨處可見，這個時候為了能夠避開一部分的競爭對手的攻擊，辦公家具企業就必須進行人群劃分，比如在辦公家具行業中，辦公家具產品會分成高端辦公家具、低端辦公家具、終端辦公家具、這樣區分的目的就是為了把目標人群區分開來，比如我們定位自己生產的辦公家具產品為高端品牌那么我們就不會陷入價格戰之中，這個時候如果我們通過產品質量與服務等方面來提升品牌形象那么效仿者就很難來模仿我們的策略。

　　高端辦公家具的定位了其營銷的目標是一些比較大的企業品牌這些企業老板更在乎的是辦公家具產品的品質而不是其銷售的價格，而這一領域中相對來說市場份額比較少但是高度領域的利潤是客觀的反之如果定位的是低端的產品，那么除非自身辦公家具產品生產成少于競爭對手同時產品質量也能有一定的優勢，要不然企業就會陷入行業價格戰的漩渦之中。低端產品屬于大眾市場市場比較大，然而其利潤空間通常較少，中等辦公家具其實很好理解它介于低端與高端之間。

　　深圳辦公家具小編認為，現在辦公家具產品定位應該根據人群來進行一定的劃分，如果企業有良好的運用能力建議把產品定位在中高端市場，這樣的市場中產品利潤空間更大，但是需要良好的產品與運營能力作為基礎，而如果辦公家具企業通過一些列的因素可以將生產成本在不影響產品質量的同時控制在競爭對手之下，那么企業應該定位在低端市場，因為有價格優勢低端市場更容易打開并且取得成功，想想小米的雷軍我們就能預見。

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